Pourquoi me solliciter ?
Structuration go-to-market • Market access & pricing • Scale-up international • Due diligence commerciale • Stratégie de transfert de technologie • Interim management commercial
GO-TO-MARKET —
« Nous avons une innovation prometteuse, mais la proposition de valeur et le go-to-market ne sont pas clairement définis »
→ J’aide à clarifier les cas d’usage cliniques, structurer la proposition de valeur, définir une stratégie go-to-market robuste et prioriser les actions à fort impact
DÉVELOPPEMENT MARKETING ET COMMERCIAL —
« Notre traction commerciale est
insuffisante et notre organisation marketing et ventes doit évoluer »
→ J’interviens pour diagnostiquer, structurer ou renforcer l’organisation commerciale (positionnement, processus, équipes) afin d’accélérer l’adoption marché et la croissance
STRATÉGIE —
« Nous avons besoin d’un regard externe stratégique, mais aussi
d’un accompagnement opérationnel sur le terrain »
→ Mon approche combine conseil stratégique de niveau direction/board et implication opérationnelle concrète (incluant des missions d’interim management commercial et go-to-market)
« Nous voulons nous développer
rapidement, mais hésitons entre partenariats, internationalisation, acquisitions ou croissance organique »
→ J’accompagne l’évaluation des différentes options de croissance et la structuration de stratégies de développement adaptées et scalables
OPTIMISATION COMMERCIALE —
« L’écosystème de santé est complexe, et nous avons du mal à activer les bons leviers et interlocuteurs »
→ J’aide à cartographier, activer et aligner les parties prenantes clés (cliniciens et KOLs, partenaires industriels, investisseurs, structures de transfert de technologie, distributeurs)
FINANCEMENT —
« Le processus de levée de fonds est long
et nous manquons de structuration dans notre approche »
→ J’accompagne l’identification, la mise en relation et l’activation d’un réseau qualifié d’investisseurs et de partenaires financiers pertinents
EXEMPLES D’INTERVENTIONS
INNOVATIONS MEDTECH BIOTECH & E-SANTÉ
Maturation de projets d’innovation
Proposition de valeur, positionnement, stratégies de go-to-market et valorisation de projets innovants issus de la recherche publique
Recherche de financements (capital risque) en instrumentation pour la nanomédecine
Membre du cercle des experts BPIFrance
(auditions de medtechs/e-santé)Panorama du secteur de la santé en France à l’attention des medtechs irlandaises
STARTUP MEDTECH & BIOTECH
Stratégie de développement pour les composants de radioprotection
Plans de go-to-market
Refonte du marketing par recentrage sur les objectifs & besoins des clients
IMAGERIE MÉDICALE & PRÉ-CLINIQUE
Evaluation d’une opportunité de diversification et repositionnement concurrentiel de l’offredans la prévention en santé mentale
Analyse de l’opportunité d’internationalisation de services de télédiagnostic
TÉLÉMÉDECINE & TÉLÉDIAGNOSTICS
Mise en place de la gestion commerciale et de l’amélioration des performances des distributeurs
Animation d’ateliers pour optimiser l’organisation commerciale
BIO-INSTRUMENTATION
Stratégie et exécution du développement produit par extension et diversification de l’offre
Internationalisation: recherche de distributeurs et mise en œuvre de leur gestion
PHARMACIE HOSPITALIÈRE